《放短線釣大魚》- Selling to Big Companies
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菠萝网不再提供视频链接聚合服务，谢谢你的支持； 都說大樹底下好乘涼，一個業務人員如果能成功的和實力雄厚、享譽國內外的大企業打交道，獲得的不僅是大筆的訂單、大額的支票和龐大的傭金，還如同掌握了一張特別通行證，証明自已的公司有能力和大企業合作。很明顯的，你最大、最知名的客戶在哪一個層次，你公司在這個領域裏的地位也就在和他們相同的等級，拓展新的業務也就變得十分容易。這件事聽起來很誘人，但做起來談何容易，不知道該跟誰聯繫、電話被轉入留言系統、發出的信件如同石沉大海，大企業設下層層防護將你拒於千里之外。《Selling to Big Companies - 放短線釣大魚》這本書的作者是美國相當著名的銷售專家吉爾康奈斯，在這本書裡他提出了專業的技巧，以及如何利用這些技巧成功的走進大企業的大門、和決策者進行討論、並且讓這樣的超級大公司成為你的忠實客戶。
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