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三国领主时代 第577章 苏三的构想

时间:2017-10-05作者:懒猫不瘦

    逐鹿城。

    客栈包间内,鱼不智和苏三相对而坐。

    蚂蚁商队是逐鹿领下属机构,不过明面上两家毫无关联,商队进驻逐鹿领也是完全按照商业模式操作,在逐鹿城没有任何特权。为了避免嫌疑,鱼不智和苏三有事情面谈,多是在商队租下的包间见面。

    鱼不智提起酒壶,将两个杯子满上。

    “蚂蚁商队进驻逐鹿领,迅速成为巴郡市场的风云儿,困扰巴郡的物资流通问题得到极大缓解,成效之显著,连赵太守都赞不绝口。此皆苏先生之功,来,敬先生一杯。”

    “大人谬赞了。”

    苏三受宠若惊,忙双手端起酒杯,感激道:“蚂蚁商队这么快打开局面,实乃大势所趋。过剩地区商品向欠缺地区流动,低利润地区商品向高利润地区流动,是市场基本规律,任何力量都无法长期压制。况且,这种压制并不彻底,巴郡太守府在竭力抵消州府的压制力量,在下按照市场规律走,顺天应人,做出一点成绩是应该的。”

    “说实话,巴郡的市场状况非常特殊,太守府为应对州府施加的压力,将地位相对超然的逐鹿领拉进来,逐鹿领成为巴郡全力打造的商品集散地。”

    “如此机遇,难得一见。”

    “蚂蚁商队在巴郡薄有声名,在下并不觉得有什么了不起,谋利而已,小道耳。逐鹿领因势利导,日渐繁荣,很可能成为益州乃至西部地区举足轻重的商业重镇,才是真正了不起的成就。大人幕后运筹帷幄,苏三佩服。”

    苏三神情郑重,言辞恳切。

    他出自商贾之家,对商贾之道的理解比普通人要深刻得多。

    被告知飞鱼领是逐鹿领特别领地后,苏氏痛下决心,当即就让苏三正式加入逐鹿领,本意是抱紧逐鹿领这根大腿,为苏氏在乱世中的存亡断续加上一个大筹码。苏三来到逐鹿城,了解到更多内幕消息,亲眼见证了逐鹿城向巴郡商业中心转变过程,苏三对领主的幕后筹划佩服得五体投地。

    鱼不智呵呵笑着,将杯中酒一饮而尽,向苏三示意。

    苏三豪气上涌,仰脖痛饮,却被巴乡清呛得连连咳嗽。

    待平静下来,苏三苦着脸道:“家兄海量,但在下酒量有限,见笑了。”

    鱼不智笑了起来:“倒是我想当然了,既然先生不善饮酒,我们换茶吧。”

    叫小二进来换成茶水,鱼不智继续道:“我想知道商队接下来的打算?”

    苏三胸有成竹,道:“收缩战线,逐步退出大部分业务。”

    鱼不智默然点头。

    蚂蚁商队进驻逐鹿领,以一系列大手笔投资,大量买进卖出,迅速在巴郡境内打响知名度。仅靠蚂蚁商队的力量,不足以彻底改变巴郡物资流通问题,逐鹿领也从未指望蚂蚁商队单枪匹马拯救世界。

    在众多商家因为益州府的压力,不敢在巴郡大展拳脚的特殊时期,如果能有商家以黑马之姿出现,在死水一般的巴郡搅起一些波澜,足以让很多保持观望的商家痛下决心。商人逐利,蚂蚁商队证明了巴郡市场大有可为,被一个外来商家抢占先机,本地商家自然不甘示弱,纷纷踊跃跟进。

    时至今日,巴郡商业活动已完全不复昔日窘迫。

    蚂蚁商队进入巴郡市场的鲶鱼效应,助推了逐鹿领商业活动快速发展,但蚂蚁商队当初为迅速占领市场,以及当时巴郡严峻的商业形势所迫,不得不涉足所有生意,摊子铺得太大,其后遗症也在逐渐显现。一是资金占用过多,二是几乎在每个领域都面临着同行激烈竞争。

    蚂蚁商队缺乏那些传承多年的老牌商家特有的底蕴,且作为外来势力,蚂蚁商队很难与当地老牌商家在所有领域刺刀见红。适当收缩战线,逐步舍弃那些利润不高、或本方不具备明显优势的生意,集中精力和资源抓几个重点产业,是蚂蚁商队必然要走的路。

    鱼不智今天找苏三,为的就是这件事。

    苏三年青气盛,有着强烈的进取**,再加上蚂蚁商队前期顺风顺水,鱼不智很担心他轻敌冒进,将商队拖入与众多大商家惨烈竞争的泥潭之中。见苏三仍然保持着理智,鱼不智大感欣慰。

    他继续道:“商队今后的经营重点是?”

    苏三知道领主有考校之意,认真道:“主打商品宜精不宜多。”

    “在下选定为三种主打商品,南北不同,各有侧重。”

    “南方会有战马为主。战马在南方利润颇高,我们已经在白马将军的帮助下获稳定战马来源,又初步打通了战马南下诸多关节,沿途诸侯多欢迎蚂蚁商队南下贩马,以便从中分一杯羹。虽然我们需按比例以优惠价贩售部分战马给沿途诸侯,但也会获得相应安全保障,在下认为是双赢之举。”

    “北方市场主打巴乡清,原因和战马类似,美酒远离产地,利润可期。自从我们商队公开进驻逐鹿城,与领地建立了长期合作关系,再不会有人质疑我们的巴乡清来路,今后商队无需再象从前那样,小心翼翼地控制巴乡清出货。商队前段时间刻意推广,那些希望购买战马的诸侯、世家豪族,对巴乡清赞不绝口,巴乡清在某些地方隐约有流行之势,此大赚之机也!”

    “在下选定的第三种主打商品是粮食……”

    鱼不智一楞:“粮食?”

    除开战马和巴乡清,逐鹿领的特产还有賨布,由于领地有大师级织工,逐鹿领的丝绸产量也在节节攀升。然而,苏三却弃賨布和丝绸于不顾,将粮食选定为主打商品之一,这个答案着实出乎鱼不智的意料。

    “不错,就是粮食。”

    苏三很快作出了解释。

    将粮食设定为商队主打商品,他有充足的理由。

    首先,保证领地粮食供给。

    苏三没有忘记,逐鹿领成立蚂蚁商队初衷,是为确保飞鱼领粮食供给,这种需求一直存在。粮食自给是领地安定的基石,如果连粮食都无法保障,领地能否继续存续都成问题,更谈不上发展。

    飞鱼领前不久新建了一个生产粮食的附属领地,粮食产量有明显提升,但由于飞鱼领巴乡清产量持续提升,增加的粮食消耗远大于西卫镇的产出,冀州领地实际上需要通过进口才能确保领地消耗。

    同样的问题,在逐鹿领也有体现,有神农赐福的逐鹿领产粮效率惊人,本不该被粮食困扰,可逐鹿领为了发展重点产业,以及领地整体安全布局的考虑,大量附属领地用于发展产业和夷民据点。益州地区粮产非常有限,人口倒是不少,再加上巴乡清消耗大量粮食,逐鹿领的供粮压力日渐增加。

    苏三有敏锐的商业嗅觉,认为如果不能确保粮食供给,逐鹿领未来或会面临难以估量的风险。他研究过逐鹿领产业布局和整体防御战略后认为,领地几乎不可能靠新增粮产附属领地改善粮食供应,而巴乡清产能的提升会让逐鹿领粮食供给越来越紧张,唯一的办法,是由商队来化解这一危机!

    其次,将粮食纳入商队重点,有利于确保另一个主打商品巴乡清产量。

    第三,粮食贸易有助于蚂蚁商队未来发展。

    粮食关系国计民生,任何时候,粮食安全都是首要且必须的。

    粮食安全关系所有人,从中央朝廷到地方官府、世族豪强、平民百姓,稳定的粮食供应符合所有人的愿望和利益。众所周知,粮食贸易量大而利薄,很难象别的商品那样赚取暴利(想用粮食赚取暴利的奸商基本都挂了),那些多年专注粮食贸易的商家通常口碑良好,在丰收地区收购多余的粮食,运到缺粮地区以相对合理价格卖掉,只要不是太离谱,通常都能收获感激。

    按苏氏多年的经验,粮食商人比普通商人更容易被接受和倚重。

    如果蚂蚁商队仅仅以战马和巴乡清立身,会被外界视为纯粹追逐利润的商人,钱能赚很多,却不会有什么社会地位;可若是蚂蚁商队专注粮食生意,给外界的感觉将完全不同。

    诸侯和地方豪强,很少会故意为难粮商。

    这些年兵荒马乱,天灾频发,谁也说不清楚当地什么时候会出现饥荒。与大粮商搞好关系,将来有困难的时候,还可以指望有人拉扯一把。

    苏三并不指望粮食贸易为商队带来多少利润,更容易赚钱的商品很多,但再没有任何一种商品可以象粮食那样,为商队带来尊重和认可。尊重和认可无价,对蚂蚁商队未来发展至关重要。

    苏三将自己对商队的构想和盘托出,越说越激动。

    待他吐尽胸臆,安静下来,才注意到领主正注视着他,很久没有说话。

    年青的苏三有点心慌:“大,大人,在下所想若有不妥,请明示。”

    鱼不智起身,郑重一揖。

    苏三哪里敢受,又不敢阻拦,只好跟着站起来,站在那里手足无措。

    “有先生打理商队,我很放心。”

    “放心去做吧,有什么困难,尽管跟我说。”

    苏三本能言善辩,此时却嗫嚅起来。

    他出自巨商之家,上有兄长支撑着家族前进,年青的苏三没什么压力,也缺乏真正独当一面的机会。为飞鱼领创建蚂蚁商队,是苏三首次亲自负责一个事业,从无到有,他投入了很多心血。蚂蚁商队的快速崛起,苏三交出了一份漂亮成绩单,被视为商界一颗冉冉升起的新星,得到很多称赞,但从没有任何人的称赞能让他如此感动。

    来自领主的由衷赞赏,分量自然不同。

    苏三心中感动莫名,也不说话,还以深深一揖。

    唯有他自己知道,从这一刻开始,他与逐鹿领不再是单纯的雇佣关系。

    他的事业在这里!

    联合商队有兄长苏双和张世平打理,没有什么可担心的,他的责任是,把蚂蚁商队做大做好。

    为了自己的事业!

    为了他效力的领地!

    也为了苏氏的荣光!

    鱼不智走过去,将苏三扶起,正容道:“今天来找你,即使你不打算收缩战线,我也会要求蚂蚁商队作调整,有个新任务要交给你。”

    “请赐教!”

    “先说一个机密:我们刚刚在河套建立了据点,性质跟飞鱼领一样……”

    “什么?”

    苏三失声惊呼,他正式加入逐鹿领时间尚短,而且多数时间不在领地,并不知道钉子计划。得知飞鱼领的底细后,苏氏对逐鹿领的雄心佩服不已,苏三万万没想到,逐鹿领居然还能创建特别领地,还开设在河套地区!

    苏氏贩马,虽没有把生意做到河套,对河套的情形却是知之甚详。

    苏三深知河套多么危险。

    苏双和张世平不在河套贩马,就是因为那边太过混乱。

    当初朝廷势力还在时尚且如此,后来朝廷人马彻底退出河套,当地的混乱和危险程度只会更加严重。逐鹿领居然敢在河套开辟新据点,着实让苏三大吃一惊。

    惊讶过后,便是激动。

    苏三毕竟还年青,虽是商人,热血未冷。

    逐鹿领布局河套,在被羌胡人占据的地盘上打下钉子,令他莫名振奋。

    鱼不智简单地向苏三介绍了龙领的情况。

    “河套比我们预计的还要危险,前不久,三千多羌胡骑兵突袭了龙领,被我们的将士击退,缴获多匹战马……”

    苏三瞪大了眼睛,多匹战马!

    “这么早跟羌胡人开战,跟原计划有些出入,但事已至此,面对便是。河套不受朝廷控制,百业凋零,汉人据点很少,龙领现在面临的最大问题,是很多基本物资缺乏,粮食、药品、日用品都缺。龙领就那么大,暂时也没有附属领地名额,我们不可能所有东西都自己生产……”

    “实际上,即使手上有现成的附属领地名额,我也不敢轻易用在那里,附属领地很难抵御羌胡骑兵的进攻……”

    “那边非常困难,迫切需要商队进入河套地区,为龙领提供必要支持。”

    苏三昂然道:“大人放心,义不容辞!”
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