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极品天医 第三百七十七章青春和激情

时间:2018-02-27作者:真剑

    “是啊!我这几年带着可可小心翼翼地过着日子,都快忘了真正生活的滋味……”慕楠苦笑着喃喃道。

    说服慕楠的第一步,成功!

    萧鸣勾了勾嘴角,继续说道:

    “美人颜的功效楠姐你有切身感受过,你的所有顾虑我都知道,其一,楠姐你不知道林安琪、林安琪的爷爷林天明的病都是经由我手才得以痊愈的?”

    “而美人颜既然出自我手,至于你所担心的副作用等等这些因素,我可以向你担保,美人颜绝不会有任何副作用。”

    “其二,关于美人颜的原材料供应的主要问题,我已经亲自联系好了供应商,这一点,楠姐你绝对放心。”

    “至于资金来源的问题,一开始我就说了,卡里一亿的资金随楠姐任意调动,至于产品后续的推广宣传,以及后续投入市场销售所需要的销售渠道,这一点楠姐你就更不必担心。”

    “我粗略地看了看华夏目前化妆品和护肤品市场的现状,像是楠姐你在用的海蓝之谜这类世界知名贵妇级的产品,护肤效果虽然也过得去,但高昂的价格却让大部分人望而却步。”

    “而美人颜的效果却远比市面上这些奢侈品牌的产品效果显著,若与此同时价格更为低廉,那显然物美价廉的美人颜投入市场再到上市指日可待。”

    慕楠无意识地点了点头,确实美人颜想要打开国内市场价格必须压低,这一点自然是无可厚非的。

    这时候萧鸣突然转过身朝着慕楠笑了笑,意味深长地继续说道:

    “但是,我刚刚所提到的美人颜价格更为低廉,却是以海蓝之谜这类奢侈品牌动辄上万的价格为参照物!”

    “美人颜既然要高调亮相,在洋洋大观的化妆品行业粉墨登场,除了使用效果是吸引消费者眼球的最大亮点,价格同样也是!”

    “关于美人颜的价格,我决定将其价格定在市面上国产化妆品的五倍,大概在国际品牌的均价一半左右。”

    “什么?”慕楠惊奇地说道。

    虽然慕楠并没有在化妆品行业有所涉足,但她毕竟是个天性爱美的女人,对市面上的化妆品和护肤品也有一定的了解。

    就她所知国产化妆品品牌中其实不乏良心产品。

    但不得不承认的是,确实大部分国内生产制作的产品不仅仿造国外品牌,没有自己独树一帜的企业文化不说,而且产品的质量也一言难尽。

    因此国内本土的化妆品市场持续低迷!

    倒是很多国外品牌的专柜在国内广受好评,无数爱美的女性趋之若鹜,甚至类似于海蓝之谜这类贵妇级产品刚上架就被抢购一空。

    国产化妆品滞销,而国外产品却供不应求的局面,确实很尴尬。

    但事实确实如此,爱美的女性宁愿忍痛一掷千金在国外化妆品上,但对于便宜将近十倍国产化妆品不屑一顾。

    总的来说,想要把这款药膏推广容易,但如果是打算利用这款药膏发家致富,基本上是来讲和痴人说梦一般无二。

    慕楠将她作为一个化妆品消费者,对就她所知的国内化妆品现状大致讲述了一番。

    越说慕楠越觉得尴尬,因为越说慕楠越觉得自己这样的行为颇有些“崇洋媚外”的意味,而且说起来她似乎就是这当中典型的代表人物

    而且慕楠忽然想起,刚刚萧鸣的意思不是说美人颜低廉的价格,是产品吸引消费者的一大亮点吗?

    若是以市面上国产化妆品五倍的价格,高昂的价格岂不是当即吓跑闻讯而来的顾客!

    这样一来和他刚刚所说的初衷岂不是自相矛盾吗?

    最后慕楠起身走向萧鸣身边,有些不解地说道:“可是,这样不上不下的价格会很尴尬啊!”

    “就我刚刚所说的国产化妆品市场持续低迷,基本上只有低廉的价格吸引了部分消费者,若是美人颜以其五倍的价格投入销售,只怕消费者难以接受!”

    萧鸣摇了摇头,没有直接回答慕楠话里的疑问,而是转身眺望了远方,听不出情绪地说道:“楠姐,你看远处月夜笼罩着的山峦,第一感觉是什么?”

    慕楠下意识地将目光从萧鸣清瘦的侧脸,挪到不远处的星星点点,有些不明所以地回答道:“第一感觉?太黑了,有些看不出个所以然来!”

    萧鸣勾了勾嘴角,漫不经心地回答道:“没错!就是看不出个所以然来!”

    在慕楠还在猜测萧鸣话里深意的时候,却只听见萧鸣低沉的声音传入耳畔:

    “产品销售的价格对于买家和卖家是最直观的交流,没错!我就是故意将美人颜的价格拟定在本土品牌的五倍,这可是经过我仔细斟酌才作出的决定。”

    “一来,基于正常赚钱的思维模式,虽然美人颜的成本药材价格并不高,但是美人颜却是我个人研发的产品,之前从黄俊口中听过一个什么申请国家专利技术。”

    “这件事我已经纳入考虑,后续等公司正式创办起来就着手进行,我估算了一下公司运转、药材成本、人工费等等这些,这个价格合情合理。”

    “二来,也是更为重要的一点,买东西的人也就是楠姐你所说的消费者,其实都有一个从众心理,若是美人颜突然出现在市面上,我们大力宣传对外宣称产品效果盖过市面上所有产品!”

    “而但价格却是最低的那一类,显然消费者只会认为物美价廉只是个挂羊头卖狗肉的噱头,要让消费者信服我们的美人颜是经过反复提炼,并且制作精良的好产品!”

    “那么首先我们作为乙方就应当摆正我们的姿态,而不是主动放低姿态低三下四地求消费者购买,高调地宣告世界,买不买随顾客心情,我们无权过问也绝不会干涉,但不购买一定是她们的损失!”

    偌大的客厅落针可闻,萧鸣掷地有声的一番话在慕楠耳边不断回响着。

    就在今晚,慕楠发觉她又在无意之间看见了萧鸣其他方面的人格魅力!

    萧鸣的话激荡起她心中早已经随年月流逝的青春和激情!

    而且!

    慕楠暗暗握紧拳头,她要彻底摒弃她血液中那套墨守成规的思维方式!
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