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金牌销售是如何炼成的 第111章 顺理成章

时间:2019-05-13作者:丁丁猫

    果然,那个邹总被姚建的讲解给吸引了过去,甚至不时提问,在得到了回答后又有些恍然大悟,总之邹总和姚建之间的互动相当频繁。

    等到姚建讲完以后,就连严松也在不停地默默点头,而王晨宇再次被姚建的表现给震撼到了,他没有想到姚建在见真章的时候会有这么一手,讲得让外行能听懂,又能给对方一个强烈的心理暗示,姚建所代表的公司相当具有专业性,而且对于闲置设备交易中心的需求了如指掌。

    等到姚建讲解的话音落下,还没有等那个眼镜男开口,邹总率先微笑着说道:“很好,姚经理的讲解太精彩了,至少让我这个门外汉你都能听懂这套技术方案为什么这么设计,会给我们带来什么好处。很不错!”

    严桑见自己的老板已经定下了调子,连忙接上话顺水推舟道:“明宇公司在容城也是一家知名的电脑公司,他们能参与我们这次的招标竞争不管最终的结果如何都对我们的眼界是一种提高。”

    王晨宇心中暗喜,他已经看到了那个润通公司的武总眼看着形势不利,就在不停地给姓宋的眼镜男使眼色,想让对方能跳出来想办法抓一抓姚建讲解的不足。

    很明显,姚建的表现已经打动了用户方的关键人物邹总至于严松后面跟着表态,在武总看来无非是老板表态后作为打工仔的严松不得不表示同意的态度。

    而那个姓宋的眼镜男由于不懂技术,他实在是没有办法挑姚建的毛病,因此他吭哧了半天才冒出这么一句话来:“三家公司都已经将技术方案讲解完毕了,各有优劣,接下来还要看商务部分的条款和最终报价。”

    “宋经理说得不错!”

    邹总接过话头,然后继续说道:“其实这次招标是我一手安排的,有一个原则我没有事先说明,那就是最低价中标。毕竟预算有限,能节约当然是要节约的。为了公平起见,在所有投标公司都在场的情况下,公布所有投标方的投标价,一目了然。”

    说完他就示意严松将三份投标书中的价格部分抽出来,准备当场宣读。

    就在这时,润通公司的武总有点慌了,他连忙提出异议道:“价低者中标这个原则以前没有任何人向我们公司提起过,我们并不知情。为了公平起见,我们公司建议给我们一个机会重新报价。”

    当他这番话说出来以后,王晨宇就发现眼镜男一下子像是写了气的皮球,整个人精神都不好了。

    因为他很清楚,润通公司在这个时候才提出需要重新报价,很明显是对当初报价有些不自信,又或者想一口吃个大胖子,把所有有机会能挣到的钱都想挣到。

    但是眼镜男太了解他身边的表哥了,这个闲置设备交易中心可是他表哥私人拥有的企业,而不是什么国营单位,即便是他表哥再有钱,可这钱也不是大风刮来的。

    现在润通公司突然提出这样的要求,无疑会给他表哥造成这样一种印象:润通公司觉得是他介绍来的,有关系,想报个高价来个狮子大张口杀熟!

    果然,那个邹总此时的脸上的脸色都快黑成锅底了,眼镜男的担心确实没有错,此时邹总心中已经给润通公司贴上了一个非常不好的标签,这家公司就是来杀熟的!

    而这样的行为是邹总非常痛恨的,他已经暗自决定一定不能让润通公司中标,胜利的天平自此就开始向姚建代表的明宇公司倾斜过去。

    而此时的严松趁机开口否决道:“武总,不好意思,在招标前沟通的时候我就一再强调过,这次投标是一次性报价,没有再次改变报价的机会。至于价低者中标的这个原则我事先也不知道,是我们邹总临时决定的。”

    严松的言下之意很明显,他的老板邹总是私人老板,对中标者拥有一言九鼎的权力,他作为打工仔无法反对。

    说完严松就开始大声宣读起三家公司的报价:“润通公司总报价49万5千、欢城公司报价47万、明宇公司报价43万!”

    这些投标价一公布,可以说就当场宣布了润通公司的出局,也宣布了明宇公司事实上已经中标。

    邹总正准备做最后的中标结果宣布时,姓宋的眼镜男有些不死心,连忙开口道:“这只是价格,还要看三家公司要求的付款条件吧?”

    这是他最后做出的催死挣扎,他还不想就这么认命,因为他早就和润通公司的武总说好了,只要润通公司中标,武总就会给他3万的回扣。

    严松知道这个时候他的机会来了,马上宣读道:“润通公司要求的付款条件是不留质保金,合同签署后要收到合同金额的全款。欢城公司要求合同签署后收取90%的合同金额款项,保留10%在系统竣工验收后收取。明宇公司要求是合同签署后收取合同金额款项的60%,硬件设备机网络布线工程完成以后收取合同金额的20%,软件开发完成并安装调试通过验收后收取合同金额的10%,留下10%作为质保金在总体系统竣工验收后的一个月收取。”

    眼镜男一听完,心中大骂润通公司为什么不听自己的意见,非要收取全款才进场,难道就因为闲置设备交易中心是私人企业,总觉得收款没有保证?

    他可是在武总面前拍过胸脯的,他表哥账上有的是钱,这点小钱就是渣渣,付款根本没有任何问题,何况还有他在中间帮忙,润通公司不可能收不到货款。

    可现在说什么一切都晚了,邹总在听了严松的宣读以后直接拍板道:“谢谢润通公司和欢城公司有诚意来参与竞争,经过今天的招标,我宣布明宇公司中标!接下来立即由严松和姚经理签署合同。”

    终于等到了这个好消息!王晨宇心中狂喜,这钱挣到收了!

    不过他也清楚,此时的他是代表和欢城公司,所以表面上不能露出任何的高兴和兴奋的神情,不然事情就会穿帮的。
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