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大夏桃花源 第355章 达成合作

时间:2018-06-07作者:庄子鱼

    路上,路过一处正在施工的盐田,朱芷蓉看见许多工人在地上涂抹一层泥土样的东西,好奇问道:“婉儿妹妹,那群工人在干嘛呢?为何这些地方不放海水晒盐呢?”

    赵婉儿看了一眼那群工人正在做的事情,解释道:“他们正在用水泥平整地面,这是最后一道盐池,海盐就是从这里晒出来的,因此盐田必须要平整干净。”

    朱芷蓉眼睛一亮,快步走向近前,好奇的看着工人们正在搅拌的水泥,好奇的说道:“原来这便是水泥,真实让人大开眼界。这水泥的主要作用是什么?”

    赵婉儿道:“其实水泥最大的作用就是类似粘合剂,可以让不同的石料和沙子完美粘合在一起,牢不可破。最适合用在建筑上,可以节省很多时间和精力。”

    尤其是添加了钢筋混凝土,更是牢固无比。只可是这年头铁很珍贵,就更别论钢筋,哪里有人舍得用钢筋去建造房子?那可是非常奢侈的事情,就像用黄金拿去铺地板一样。

    赵婉儿如此一说,朱芷蓉更是眼热无比,可惜别人不卖给她,她也无可奈何。

    进入仓库后,发现里面堆的满满的白里泛黄的粗盐,每一粒都比山间的沙砾还粗,真正像海滩上的那种很细的沙子般的细盐不多,更别论那种像白雪一样的精盐。

    朱芷蓉抓了一把粗盐在掌心搓揉一阵,还捻起一两粒放在嘴里舔了舔,点头称赞道:“婉儿妹妹,你们熬制出来的粗盐品相和其它地方差别不大,但是味道却要好不少,至少苦味很淡。”

    赵婉儿笑道:“那是自然,用太阳晒出来的海盐可是经过九道工序的过滤,一些含有苦味的杂质都过滤掉了,味道自然会好很多。”

    朱芷蓉放下手中的盐粒,搓了搓手掌,摇头道:“可惜此等粗盐于我无用,虽然它的苦味减少很多,但是粗盐就是粗盐,价格不是很贵。我若从东海府贩运回去,太不划算。”

    赵婉儿轻轻“嗯”了声,对此她早有心里准备,“蓉姐姐别急,后面还有细盐和精盐。姐姐可以看过后再做决定。”

    细盐是经过粗盐溶解过滤蒸发后,提纯出来的海盐。比粗盐要细很多,但是比起精加工的精盐又要少好几道工序。

    一般现在市场上卖的所谓的精盐也就是提纯过的细盐,和苏子恒从前世地球上带来的那种袋装的雪花盐不一样。

    上次赵婉儿带到南周去贩卖的精盐,就是那种雪花盐,不仅雪白的不含一丝杂质,还尝不到丝毫别的乱七八糟的味道。

    这种雪花盐以目前东海府的技术,还很难制作出来,就算勉强生产出来,成本也是高的很,用粗盐去提炼根本不划算。

    苏子恒前世可是买了好几吨这样的雪花盐在基地空间,就是怕自己万一穿越到鸟不拉屎的地方或者原始社会,要是弄个吃的连盐都没有,那不是蛋疼的很。

    现在则不同,自己东海府能生产盐,基地空间里面的那些盐就要拿来高价卖掉,盐这玩意也是有保质期的。

    苏子恒打算用雪花盐来带动细盐的价格,试想一下,雪花盐的价格高昂,大户人家拿来做菜或别的使用,肯定也只肯给自己用,家里的下人用的多的还是粗盐和细盐。

    如果苏子恒拿出品质超高的雪花盐,那么就说明他生产出来的细盐工艺肯定也会更好,到时候价格卖的比市场价高一些,也在情理之中。

    这次朱芷蓉就是冲着雪花盐而来的,只可惜苏子恒交代过了赵婉儿,雪花盐只送不卖。只有购买了一千斤的细盐,才会赠送一斤雪花盐。

    苏子恒这招可谓非常狠辣,表面上看起来雪花盐没有赚钱,实际上这些钱全部从细盐上捞了回来,并且赚的更多。

    同时也因为这种营销手段导致市场上的雪花盐很少,给人一种供不应求的错觉,使得雪花盐的价格无形之中又会被提高许多。

    朱芷蓉面对这样条件显得很无奈,不过还好赵氏商行的细盐质量不弱于市场上的精盐,价格也相差不大,倒也不算很吃亏。于是她也就答应了苏子恒提出的条件。

    对苏子恒来说,中档的细盐被雪花盐这番带动,价格几乎比肩市场上的高档精盐,他赚的可就不是一点二点,而是赚翻了。

    细盐苏子恒可以用这种方法抬高价格,粗盐他却没想过提高价格的想法,反而为了让更多老百姓吃的上盐,他还打算用稍低市场价的价格出售。

    赚钱虽然重要,可是这世界上还有比赚钱更重要的东西。再说苏子恒又不是没有赚钱的门路,没必要在老百姓身上吸血。他要赚的是那些达官贵人,大户人家人的钱。

    ……

    ……

    双方达成初步合作之后,苏子恒让赵婉儿将香水和香皂也推荐给了朱芷蓉。

    朱芷蓉试用过一次,顿时就爱不释手,用香皂洗澡顿觉浑身清爽,身体还散发出来一股淡淡的花香,再抹上少许香水,感觉整个人仿佛置身在花丛中。

    “太神奇了!”朱芷蓉看着眼前小小一块香皂和小瓶试用装的香水,眼睛都开始放光。

    凭借她多年经商经验,这两件产品如果推广到市场上,定然能吸引无数贵妇的追捧,她自己就是极好的例子。

    当她得知香水和香皂都是东海府的特产品之后,她就想着如何将这个代理权拿到手。

    只是自己究竟是要香皂还是要香水呢?这还真是一个纠结的问题。

    翌日一大早,朱芷蓉就找上了赵婉儿,询问关于香皂和香水的代理价格问题。

    赵婉儿笑着问道:“蓉姐姐,倘若是你愿意花多少钱购买这两样东西?”

    “这个……”朱芷蓉一时间迟疑片刻,犹豫问道:“婉儿妹妹你这两样东西的大小和姐姐昨晚用的一样吗?香皂似乎用不了几次,香水使用次数也极为有限啊。若是如此的话,想卖一个好的价格,恐怕非常困难,毕竟这只是消耗品。”

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