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大国文娱 第320章 给乔布斯指出一条明路

时间:2017-10-28作者:香港大亨

    显示屏幕这项业务,看起来并不是太关键。

    但实际上,从消费电子的角度考虑,更高清的屏幕,可以给用户带来的体验升级,有时候比升级显卡还要明显。

    而且,未来高清的显示屏,可不仅仅是应用于办公、打游戏、看视频等等场景。甚至,包括医疗、科研在内,更高清的屏幕都是很关键的技术。

    论技术清晰的演进路线,林棋自然知道,液晶屏幕应该是未来最有前景的显示屏幕技术。===『上笔趣岛,看最快热门小说更新』===。但是,现阶段林棋却是准备了两手——等离子和液晶两条新的技术路线同步发展!

    等离子屏幕从30英寸开始起步,逐渐向更大大尺寸发展,因为,等离子屏相对普通crt屏幕,首先它不仅仅更加高清,而且,尺寸也更容易做大。

    液晶屏幕则是因为材料问题,早期一些专家认为液晶屏幕应该是40英寸以下,做大存在工艺上的困难。但是,后来随着液晶成为主流,这些问题都不成问题。

    倒是等离子屏幕到了2k、4k等等更加高清的时代,这些技术指标的进步,却远远落后于液晶。但是,现在表说是2k、4k了,就是距离标准的高清,还是比较遥远的。从、480p,发展到720p应该已经算是巨大的进步。

    而等离子屏幕现在就可以轻易的做到720p,分辨率不仅仅超过现阶段的crt屏幕,而且,tft-lcd屏幕在初期,清晰度等等关键指标,还不是等离子电视的对手。

    而在林棋给乔布斯展示了等离子屏电视的巨大优势之后,很快就鉴定了乔布斯做电视的信念!

    没错!

    改变世界未必是要做电脑,做电视不也一样?更何况,电视跟电脑何必分的那么清楚呢?未来,大部分的电子产品都将会越来越智能化,从广义的角度来看,各种电子设备其实都是电脑。

    更何况,电视的市场规模目前甚至比电脑还要大。虽然,从成长空间来看,电视肯定不如电脑!但是,目前的计算机行业的竞争更加白热化,别说是pc阵营了,光是盘古、苹等等公司都是拥有海量的用户。

    而乔布斯如果重起炉灶,继续做电脑,其实他自己都不太看好这项投资。

    ……

    “如果传统的电视行业不改变,那么,我们就去做电视,颠覆传统的电视!”这是未来几年内,乔布斯挂在嘴边最多的一句名言。

    但实际上,乔布斯改变世界的基础,却是新创业电子提供的一揽子技术。

    另外,乔布斯东山再起的本钱,则是苹果公司的股票。在离开苹果公司之后,乔布斯一怒之下大笔抛售其持有的苹果公司11.3%的股票,套现了约3亿多美元的资金。

    原本的历史上,乔布斯拿着这3亿多美元创业,白费了十年心血,又四个亿美元卖给了苹果公司。可以说,这笔投资的回报率并不是很高。甚至,还不如继续持有苹果公司的股票。只要稍微想一想几十年后的苹果公司的市值,就知道乔布斯至少亏了几百亿美元。

    现在的乔布斯既是听从林棋的建议,注册成立新苹果公司。公司的总部位于美国硅谷,但是硅谷的总部仅负责一部分的研发和销售。

    至于产品的具体生产和售后服务,则是外包给新创业体系外围的代工企业,新爱电子公司。

    现在的新爱电子公司,早已经今非昔比。员工规模超过十万人。虽然,在新创业体系它不算什么了不起的存在,但在国内看来,这绝对是一家超级巨头,每年代工的订单规模可达数百亿元。而围绕着新爱电子吃饭的供应链,则涵盖了数千家企业,百万以上的就业。

    从代工的业务来看,新爱电子现在几乎什么都能做,tn液晶显示屏、tft-lcd液晶面板、等离子面板、cpu、内存、机械硬盘、电池,还有就是cd、vcd、街机、盘古电脑、笔记本电脑、ctr显示器……基本上,没什么业务可以难得倒这家公司超级工厂的了!

    对于新爱电子来说,只要给相关的技术资料,并且,派研发团队过来,即使仅仅是半成品的项目,只要给足给钱给足技术给足设备原料,基本上很快就可以高效率的投产。当然了,如果是其技术和设备工艺不行,而且,合作方也不能提供先进的工艺设备,那么,也不是不可以解决生产问题,但这就需要更多的资金和时间了……

    总而言之,新爱电子厂从创立以来,永远都要面对未知的生产任务。

    这种技术攻关已经成为常态之后,新爱电子可以说,已经成为了一家变态的工厂。虽然,可能企业的技术和设备并不是世界最先进的。但是,新爱电子却是保持着一种以日新月异的进化态势。可以说,只要一直有订单,那么,它迟早能发展成世界最先进的企业。

    可以说,代工企业发展到一定程度,其创新能力和科技含量,实际上已经不亚于那些科技巨头。比如,后来的富士康,别看是一家代工企业,但是,其实际上经常的配合厂商一起进行研发,很多产品根本就不成熟,需要代工厂配合来改进,甚至,有时候厂商根本就没进行设计,而是直接采供代工厂共用模版。一套生产线给不同企业代工,众企业的产品在硬件上基本上的大同小异。区别可能是在于贴的牌子不同以及软件的差异。

    而新爱电子科技公司不仅仅接受生产外包,而且,售后服务外包也是被其包揽。不过,投诉渠道却是直接向品牌厂商,如果,消费者对于售后不满意,会反馈到品牌厂商。而品牌厂商则会给代工厂压力,责令其整改。

    由于新爱的代工生产和售后一体化,而且,也是比较注重长期利益,所以,无论产品的质量,还是售后都堪称国际一流水平。而且,售后服务的贴心程度可以完爆很多国际大企业。因为,不少国际企业的售后,目的都是阻止消费者申请售后的欲望。比如,后来一些国际企业,把客服外包给印度,让消费者听不懂印式英语,进而就减少的申请售后的次数,长此以往就减少了客服成本。

    然而,那种损害消费者体验的方式,林棋的坚决反对的。新创业电子除了关注创新和业绩之外,更关注消费者的体验。

    “史蒂夫,实际上你不需要拥有工厂的!你应该把创业的重心放在研究市场和研发产品这个方向。只研发出最好的产品,找到核心的用户,让他们为产品疯狂和买单。制造这种事情,当然是要交给成本最低廉的代工厂。”林棋说道,“你看,电子行业大部分的元件的生产商,其实都是在亚洲,而并不是在美国。离开了亚洲的供应,美国和欧洲并不能提供廉价的电视机和电脑等等产品。与此同时,亚洲还是人口最大的洲,还拥有巨大的市场空间。如果,把生产基地设立在美国,不仅仅人工成本很贵,还有美国各种流氓工会组织的骚扰。另外,就是大部分的零件要走亚洲运输到美国组装,再把整机从美国运输到亚洲,销售相当多一部分产品,这岂不是很蠢?”

    “对啊!”乔布斯点了点头说道,“我们总是没有办法控制好成本,所以,产品不可能卖出比亚洲生产商更低的价格。正是天威价格因为,阻碍了产品的销售!”

    “是的!消费者要解除一个新生的产品,如果我们把产品定价在3000美元,那很可能不能吸引大众消费者,仅能吸引极少数用户,那么就很难出现爆发式增长的可能!”林棋说道,“即使我们后来把高价的产品降价,频繁的降价会损失之前你购买我们产品的用户的感情。因此,我们宁可一开始订价很低上市,比如,市场上廉价的产品卖600美元,入门级卖1000美元,大部分厂商的同类产品定价在1500美元以上。当然还存在像苹果,嗯,我一直觉得之前你们公司的定价很有问题,早期的苹果公司产品卖1000美元,在我看已经是普通消费者能接受的一个临界点。再超过这个点,就极大的阻碍了大部分消费购买欲望。如果是我的苹果公司的领导者,你认为我会给麦金塔电脑定价多少?”

    “不会是399美元吧?拿是不可能的价格,你知道的,仅是多美元了!”乔布斯摇头说道。

    “那是因为,麦金塔电脑采购太贵的硬件。实际上,当初我建议你们采购60美元一颗的xrm16,成本至少能够立竿见影砍掉300美元,性能比摩托罗拉公司的芯片只强不弱。”林棋说道,“即使是按照贵公司的产品的硬件成本来衡量,我认为,麦金塔定价998美元是一个比较科学的数字!”

    “998美元?!”乔布斯难以置信,“硬件成本就算了,虽然比998美元要超出一些,但是研发成本呢?渠道成本呢?广告宣传费用呢?售后服务所需支付的成本呢?”

    “无视!无视!统统无视!”林棋摇头说道,“首先,我们得知道摩尔定律的规则。也就是说硬件成本是会降价的!我们坚持己原本不赚钱的定价销售,随着时间增长,我们的成本会越来越低廉,渐渐的就产生了利润。另外,就是一个平台用户的增长,带来后续的利益。比如,我们盘古,即使硬件不赚钱,我们也丝毫不在乎。因为,我们能够通过软件市场,获得巨大的利益!就如当初的雅达利,其硬件实际上利润也不是很高吧,毕竟,硬件销售的利润,大部分都给了广告商和渠道。雅达利当初真正的利润,来源于软件,可惜,它不重视雅达利游戏主机上的软件质量,仅重视数量!另外,就是缺乏长远的技术研发投入,最终,雅达利就是这么毁了!”

    乔布斯闻言,很兴奋的说道:“没错!如果早几年,我能够想通这一点,可能就不会落到现在这般地步了!”

    这个年代的科技行业的厂商,都是一根筋,包括苹果公司在内,都是传统厂商思维,也就是卖硬件赚钱。通过零件组装成本到整机成本之间的差价来获取利润。

    但这种利润在林棋看来,是非常不稳定的一锤子买卖。利润主要靠硬件,那么就必须要不断的卖硬件来赚钱,这样硬件的价格就不能降低,容易失去竞争优势。

    而把硬件销售当成的平台渠道的建设,通过远远不断的出售后续的软件和服务来获取利益,这才是王道。

    “那么……如果电视硬件不赚钱,我怎么才能通过这个平台赚到后续的收入呢?”乔布斯有点困惑。

    “很简单……”林棋微笑说到,“等离子电视是高清数字电视,能够体验到其他电视完全不能比的画质。然而,现在的无线电视和有线电视的播放技术还是跟不上时代,需要进入数字化时代!所以,我们在销售了一定数量的电视机之后,出售后续的体验升级服务。比如,我们可以卖超高清vcd给用户,让用户能收看到720p画质的节目!”

    “vcd不是新飞公司垄断的业务吗?”乔布斯皱眉。

    “没关系,我可以做主,让新苹果公司获得北美、欧洲市场的经营许可,当然,仅限于欧美市场。”林棋解释说道,“由于,高清碟片比较昂贵,所以,其他市场估计也消费不起,只有欧美等等经济发达的市场才具备消费能力。而且,高清vcd也仅是一个开端,我们甚至可以推销数字电视网络这个一揽子解决方案。让有线电视公司接受我们的方案,采用我们的技术和产品,向用户提供高清机顶盒和光纤网络的安装!一旦这种技术,获得了成功!”

    乔布斯振奋说道:“那么,电视市场真的完全被我们颠覆了!”

    “是的!”林棋诚恳的说道,“在电视屏幕的清晰度停留在480p以下,用户没有收看更高清节目的想法。但是,既然电视已经到了720p,那么看不到720p的节目,自然是非常不爽的事情,渐渐的激发了他们的消费欲望,这些欲望孵化了新市场!”
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