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重生之奔腾年代 第207章【大计划】

时间:2017-11-28作者:镔铁

    在附近的一个休闲茶室内,陈天朗再次见到了大名鼎鼎的“南都王”秦文九。在这个年代,懂得开茶室,也算是很有生意头脑了,只可惜这样的头脑太先进了一点,以至于茶室生意很差,即使环境优美,也没什么人来。说白了,年代和年代不一样。2000年以后的茶室,茶楼,很吃香;在这个年代只能吃瘪。茶室老板是个中年富态的男人,人称“三哥”,不过熟悉他的人都叫他老三。老三看见秦文九的贴身保镖杜志国带着一个少年进来微微楞了一下,因为他知道今天九爷要会见一个很重要的客人,还叮嘱他把其它生意推了,把这整个茶楼都给包了下来---其实就算九爷不包下来,这里也没啥客人。包间内,秦文九看见陈天朗,就说:“坐吧,给你沏好茶了。”陈天朗坐下。秦文九说:“你刚回来就把你叫来,似乎有些太不地道,毕竟你应该先去家中看看家里人,不过我这边实在有些事情想要与你说。”陈天朗不答话,随即把身上的存折,现金,欠条,一切值钱的东西都拿了出来,放在桌子上,说道:“这里差不多有一百三十多万,其中有我带过去的一百万,原封不动地又带了回来,另外还挣了三十万回来,不对,还挣了两座很大的煤矿。”秦文九笑了,“你这是向我示威,还是埋怨我把你逼去平顶山?我是秦文九,别人叫我九爷,我可不是强盗,半路把你叫过来,也不失为了抢你的钱,所以你还是收起来吧。”陈天朗笑笑,端起茶喝一口,“我只是告诉九爷你知道,没有你,我也能开拓煤炭市场。”“信了,我信了还不行吗。”秦文九打了一个哈哈,“就算我当初小看了你,是我不对,我这个老人家向你赔礼道谦。”说着秦文九举起一杯茶,一饮而尽,“以茶代酒,这样做可以了吧。”见大名鼎鼎的“南都王”如此放低姿态,放下架子,陈天朗也不禁莞尔。“好了,言归正传。”秦文九说,“上次我让你跟我,做我的手下,这是我看低了你,现在,我准备把你当成平起平坐的合伙人看待,煤炭这事儿,我手头也有几个煤矿,可能比你的小一些,不过也希望你旗下的煤炭运输公司能帮忙搞搞销售,这总该没问题吧?”“当然没问题。”这次陈天朗回答的很阔厉。“九爷既然这样说了,我当然会尽心竭力。”“这就好。”秦文九笑呵呵地说,“年轻人还是气量大,未来前途不可限量。”“九爷你就别给我戴高帽子了。”陈天朗说。接下来,陈天朗和秦文九两人叙完前事,又说笑了一阵之后,陈天朗开始言归正传,“九爷,其实我把这些钱掏出来,并不是向你抖威风,让你看看我赚了多少钱,而是另有目的。”“哦,你有什么目的,说出来听听。”“我有一个项目想要与你合作,现在想要你一句话,愿不愿意跟我合伙一起干?”秦文九答道:“两个月前,我确实有点担心。但是其实并不是担心你没钱,而是担心你太年轻,做事情太毛躁,难当大任。但是现在,说你是头老狐狸也不为过,你完全有和我合作的资格和资本。”“这样说,九爷你答应和我一起合伙了?”“不要说一起合伙,好像梁上好汉拉人入伙似的,应该说一起共创大业!”秦文九哈哈笑着,举起茶杯。陈天朗知道喝完这杯茶,两人以后就是一体的了,所以他是毫不犹豫的一仰脖子,把杯中茶水给喝得一干二净。“既然你一个月能够干那么多事,我想今后我们该怎么做,你也应该有些想法了吧?”秦文九说道。陈天朗点点头,“但是我之前想再跟你说一件事情。”“什么事?”“我们的新公司成立之后,我希望九爷你来担任公司的总经理,我来担任副总经理。”“为什么?你是老板,我只是入伙的,怎么好让你当我的下属。你现在可不是当初的那个毛头小子陈天朗,而是堂堂的陈老板了呀。”秦文九半开玩笑半认真的说道。陈天朗笑着说:“九爷,你不要开玩笑了。我是跟你说认真的。无论是人脉,声望,九爷你都比我强。让九爷你来当这个总经理,可不是因为你岁数比我大,而是因为我觉得这是公司的需要。九爷来当总经理,最起码对我们公司的形象有巨大的帮助。怎么说,你也是赫赫有名的南都王啊!”秦文九摇摇手,说道:“什么南都王,都是瞎扯淡。枪打出头鸟,搞不好什么时候我这个南都王就要死在这个名号上---不过你既然这么说了,我也就不跟你推来推去,搞得那么没意思。不过我也有个要求。”说到这里,秦文九诡异地笑了起来。“什么要求,九爷你尽管提。”“我要入股两百万,做公司的股东。我看准了,你这小子将来一定会发大财,我要搭上你这最后一班车,跟着好好发一笔。”好大的手笔。陈天朗心中暗暗计算,自己现在全部身价也不过才三百多万,秦文九一下子入股两百万,明显是要做大股东,这个老头嘴巴上说的好听,还是不甘屈居人下。不过这样也好,资金越多,自己就能玩的越大,未来赚的也就越多。“呵呵,九爷大手笔---要是全亏掉了的话,九爷你到时候可不要怨我。”陈天朗打趣道。秦文九也打趣道,“所以我没有把钱全投进来啊!就当是赌一把吧,即使输了,我剩下的钱只要省着点用,还是够我的后半生的。”“好,我答应你。”陈天朗点点头,“这样的话,以后我们就是合伙人了。九爷你以后就是我陈某人的领导了,做领导的可不要剥削我这个员工哦。”“呵呵,你这么精明,谁敢剥削你呀。再说我这个领导也是有名无实,以后这公司还是你拿主意,你说了算,我只是搭搭顺风车,除非你这个火车头带错了方向,要不然我绝不会插手。”秦文九说着,自己给自己干了一杯茶,言语间其实已经说出了未来公司的经营规则,那就是以陈天朗为主,他做甩手掌柜。“好了,现在我们说说公司将来的规划。”陈天朗开始步入正题。“嗯,你说。”秦文九也收起笑脸,开始严肃起来。“九爷,我想问一下,你觉得在我们中国现在的环境下,做那些行业最容易在短期内发财?”秦文九想了想,不加思索地答道:“家电,服装,餐饮。”陈天朗点点头,“九爷你说得对,但是你想过没有,用一种方法把这三样东西全部融合一起来销售,在一个大的商场中既可以买卖家电,又可以买卖服装,甚至还可以买卖化妆品,萝卜青菜……”秦文九听的有些皱眉,“这样岂不是大杂烩吗,怎么做?”陈天朗笑了,“不知道九爷你听没听过一种事物叫做---超市?”秦文九一愣,“超市?这玩意好像在上海,京城那种大地方挺时髦的。”“你说对了。”陈天朗笑着说,“咱们南都属于四线城市,人均收入和发展都落后于那些大城市,可也正是因为这样,很多商机和机遇还没被开发出来,比如说这个超市。”“超市又叫自取购物广场,没人看管你,你进入商场想买什么就买什么,最后在门口结账,这种方式在西方很早就流行了,只是在我们中国才刚刚起步……”紧接着陈天朗就说了超市这种感念和百货模式在中国的发展历史。按照原先的历史,南都有超市是要等到1997年左右,才有了第一家万德隆超市,到了2000年之后,超市蓬勃发展,发展最快的时候一年内十三个县市共计有上百家超市开业。而也正是因为这样的发展,使得超市日后达到饱和,在很多偏远的地方也有超市出现,超市成了人们喜闻乐见的东西。可是在现在这个年代,除了京城,上海。深圳,广州这些大城市之外i,很多地方还都没有超市出现。说白了,第一是人们习惯了百货商场这种销售模式,有的地方甚至还保留着供销社这种老样的销售商店。超市概念的姗姗来迟,也为未来早就无数个超市大亨提供了有力的条件。秦文九也是走南闯北有过见识的人,听陈天朗这么一说,眼前立马就展现一个五彩缤纷的前景。超市新鲜,新奇,能够刺激人们的购买欲,逛超市还可以东暖夏凉,每个时间段都有生意做,不需要太多的售货员,只要一些理货员和收银员就可以了,大大地节省了人员成本。最重要的是现在这个物资匮乏的社会,人们手头有钱,很多时候却买不到好东西,而超市完全可以提供丰富和充沛的物资。“天朗啊,你说的这些很好,很有创意。不过超市买卖青菜,买卖锅碗瓢盆能赚多少钱?”“这些东西属于薄利多销,其实最赚钱的有四个,第一是服装,第二是化妆品,第三是珠宝首饰,第四是大小家电。”陈天朗说道。“当然,如果想要做的更细致一些,我们可以把珠宝和家电再开辟出来,单独做一个珠宝城,和一个时令家电市场,买卖彩电,洗衣机,电冰箱,甚至摩托车……”说道这里,陈天朗顿了顿,忽然看向秦文九笑眯眯地说:“听说九爷你可是在工贸有家电商铺的,其中大部分家电都是水货,水货这东西可很赚钱呀!”秦文九立马就明白了,“原来这样啊,怪不得你要让我入伙,原来在打我水货这条路。”言语间并未有责怪陈天朗的意思,相反,还有些欣赏。“我就说你这小子从来不肯吃亏,这次却这么便宜我。水货这一行风险大,赚的也多,说实在话,比我盖房子卖房子赚的还要多。打个比方,一台彩电从香港那边走私过来,才三百块,到了我们这边就是三千块,足足翻了十倍。还有那些电冰箱,洗衣机,还有你说的摩托……摩托都是从台湾,从日本走私来的,一台上千的,能卖到上万……简直比捡钱还要容易。”其实不用秦文九多说,陈天朗也知道这个年代走私是何等的暴利。别的不说,就那个姓赖的走私大亨,靠着走私赚取的暴利富可敌国。尤其在改革开放初期,由于国内生产能力水平不够,很多好东西都缺货,就算有货也要挂号排队购买。这样一来就助增了走私行业的猖獗。再加上当时人民群众的素质能力不够,不明白走私为啥会损害国家利益,只想着自己方便,能省钱,所以很多人都喜欢购买水货,这种走私物品,对此还洋洋得意,说是从香港买的电视机,从日本买来的电饭锅,从台湾买来的摩托,把买水货,买走私品当成了一种时髦和时尚。直到1996年之后,随着香港回归临近,走私之风才被纠察。那时候国家的家电和摩托生产能力也提高了,为了保护国货,防止偷税漏税,就对海上走私严打。到了1999年,更是严打到了顶点,那个姓赖的走私大亨也难逃一劫,最终逃亡加拿大,后来还是回国伏法。不过现在才1992年,至少还有三五年的时代可以奔腾,陈天朗认为要是开了超市,大肆买卖家电绝对能够赚到大钱,就算日后不再走秦文九这条水货线,也可以和美的,格力,海尔等一些未来的品牌家电企业合作,成为他们的代理商,和他们一起发展,一起赚钱。如果有机会入股的话,更可以投资这些著名品牌,成为新一代的家电大亨。当然,这些内容陈天朗是不会对秦文九说的,每个人都有自己的秘密,这样赚钱的事儿还是自己一个人知道的好。听陈天朗说了这么多,秦文九算是明白了,陈天朗已经打算要开超市,顺便搭上自己家电的水货路线。秦文九对此没什么异议,见陈天朗还在说超市如何经营才能赚更多的钱,说的头头是道,好像他开过一样,连他这个老江湖都不由叹服陈小子的嘴皮子。其实上一世的时候陈天朗还真就经营过大型的国外超市,因此对于他来说这方面简直是轻车熟路。比如说,什么叫“黄金货架”,什么叫“二八比例”,还有什么叫“催眠购物时间”等等。不过听在秦文九耳朵里,就有些深奥了。“行了,行了,你就不要再卖弄了,你说的都很好,问题是具体怎么做?”秦文九最后问出了疑问。陈天朗吞口口水,说道:“其实我已经考察过了南都的一些百货商场,最终决定在大统百货附近购置面积大约0平的门面,开一家明珠购物广场,购物广场可以划分为三个大区,家电,百货,黄金珠宝,其中百货又包括日化,蔬菜,小百货,以及服装等,那我们就可以在最快的时间里赚到钱。”秦文九想了想,“嗯,你说得对,但是我们具体该怎么做呢?”“一共有两个计划,第一是先拿南都这个地方做试点,开一家试试看;第二是考察十三个县市地区,如果南都这个试点做的好,就直接开连锁。”秦文九有点懵,“我说,你能不能说得通俗易懂一点,你这个高中生说话,怎么闹得我这个老江湖都不是很懂啊,什么叫连锁?”陈天朗这才想起来,这个年代“连锁经营”的概念貌似比超市还要新鲜,很多人都不知道一家店的模式是可以复制的,是可以一口气在不同的商圈开上好几家,赚更多的钱。陈天朗在自己心里将自己想讲的话,稍微整理了一下之后,说道:“简单的说,所谓的连锁就是把明珠购物广场再复制到另外的地方,复制到十三个县市的其它商业地带。这样以来,原先一个超市赚钱,现在有十三四个,就会有十三四个帮我们赚更多的钱!”“可是开一家都需要投资很多,我们又哪来那么多钱开十几家?”陈天朗眉毛一扬,“这个简单,做银行抵押。明珠购物广场只要第一家经营的好,我们就可以把它抵押出去,在银行贷款开第二家,然后再把第二家抵押换钱开第三家,以此类推,别说开十几家,就算是上百家也是轻而易举!”秦文九一听这话,彻底愣住了,他自认一向在商场上够奸诈了,可是今天和这个陈小子一比,自己简直比良家妇女还要善良。至此,南都王秦文九算是真正的对陈天朗佩服至极,小小年纪就有这种心计,幸亏自己没主动和他为敌,要不然就算不被这小子磨死,也会被他坑死。还是那句话,初生牛犊不怕虎,宁欺白头翁,莫欺少年穷!
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