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女上司的隐私 第533章 招标会议

时间:2017-10-13作者:一地鸡毛

    9点整,我们坐在了三水集团的招标会议室里。 </p>

    我和海珠坐定后,我看到来参加竞标的只有7家旅游公司,看来还有8家是自动放弃了,或许是自己缺乏自信,不相信自己的实力,或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。</p>

    看看来的这7家,都是在国内有头有脸的大旅行社,旅、国旅、青旅、嘉华、康辉。</p>

    不但旅行社都是知名度很高的大单位,而且听海珠在我耳边小声说,今天来参加的人都是各家在星海的掌门人,带着的随从都是他们的副总或者计调经理。</p>

    海珠的声音听起来明显没有底气。</p>

    听到此言,我的心里不由一凛,扭头看看那些牛人,我靠,看来都是很重视的哦!</p>

    会议桌是长条形的,一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人,一边是三水集团的几个相关高管,都是纯爷们,个个脸的表情都很严肃。</p>

    竞标会很快开始,采取的规则是各家轮流递交自己的方案,然后宣读做说明,接受这些高管的询问,全部进行完后,大家都回去,等候通知,标的会在2天之内接到通知,2天之后等不到通知的说明废了。</p>

    看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子,不知怎么,我一直蛮有自信的心里突然有些紧张,不由敲起了小鼓。</p>

    招标会开始是例行的程序,主办方说明要求和规则,参与方各家做自我介绍,我的身份是春天旅游公司的总经理,海珠自然是董事长。</p>

    然后是各家开始介绍自己的旅游方案,顺序抽签,我们抽到了最后,第七名。</p>

    第一家发言的是旅的,来他们的掌门先自我推介了一番旅的实力和牌,又是全国连锁,又是出身名族,又是资产雄厚,又是服务优质,一番夸耀之后,然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。</p>

    我仔细听他们的方案,他们的方案很具体,很详细,首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划,分为5个批次发团,每个团时间间隔一周,这样不会耽误集团的正常工作,出去旅游的目的地。</p>

    他们显然是放弃了利润很低的国内游,目标直指一个方向——新马泰,豪华团,质游,报价为7600元每人,合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰,食宿都是第一流,住的都是海景房,四星以的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。</p>

    最后,他们豪气一挥,旅游团款1300万全部垫付,待旅游项目全部结束后一周之后结算。</p>

    如此大手笔,不由让大家都有些惊异,确实是有钱人,一出手是1300万全部垫付,一般的旅游公司是做不到这一点的。</p>

    但是我听出了其的猫腻,在全部垫付团款的背后,是这家旅游公司的巨额利润,新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元,是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付,是因为这其的利润实在太高,已经接近了300万,够狠的!这1300万的垫付,实在是个让人心动的诱饵。</p>

    接下来的5家公司,方案的内容基本大同小异,有的分批走,有的一次性全部走,有的推出了日韩游,有的推出了东南亚游,有的推出国内长线游,有的三者兼顾,价格都较高,单个利润没有低于1000元的,高的甚至达到了报价的30(百分号),而且,都提出了垫付款的不同金额,最底的也是万。</p>

    但是我注意到他们的共同点,都忽视了这1700人的内在层次和结构,都没有从三水集团的角度来考虑问题,都以为三水集团的注意力是在垫付团款,所以,他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。</p>

    其实,他们的出发点是可以考虑的,天下没有白吃的筵席,我拿出这么多资金来垫付团款,垫付资金的损失自然是要从价格挽回来,吃亏的事谁都不愿意干。</p>

    三水集团的几位高管神色认真地听着,一言不发,但是,我从他们的眼神里微微看出了几分失望,似乎这6家旅游公司都没有说到点子,都没有能说到他们或者他们老板的意图。</p>

    最后轮到我们了,我要发言了。</p>

    我定定神,环顾了下四周,然后说:“我们春天旅游既没有豪门背景,也没有雄厚的实力,我们有的,只是精益求精的管理和日臻完善的服务,我们的管理和服务,可以毫不夸张地说,在星海是第一流的,但是我们公司的经济实力,在星海旅游同行,却是第三流,甚至不入流的。”</p>

    此语一处,引起同行一片轻微的笑声,笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。</p>

    我没有理会,接着说:“所以,在我说明我们的方案之前,需要说一句,我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款,所有的团款,都要在发团前一周全部打到我们账户。不然,我们是无法发团的。”</p>

    这话一说,又是一阵哗然,几位同行都互相看着,笑着,摇摇头,对我投以不屑的目光。</p>

    三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我,其那位主持甚至脸带着微笑,这微笑是真诚的。</p>

    然后,我继续说:“我们春天旅游一贯的宗旨是为客户搞好全方位的服务,之所以是全方位的服务,是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务,而且,还要站在客户的角度,从客户的利益出发,充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游,外出旅游,除了让优秀员工享受集团的福利休假之外,集团自身还想收到什么样的效果。”</p>

    几位高管注视着我,听得很认真。</p>

    “三水集团是国内外知名的大企业集团,是市公司,资金雄厚,影响力巨大,我想,这除了因为三水集团拥有英明的老板,拥有正确的经营策略,拥有一大批精干的管理队伍,还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍,拥有一套行之有效的管理和激励制度,这是一个企业成功的基石,是一个企业不断发展创新的保障。”我继续说。</p>

    几位高管点点头,看着我。</p>

    我继续说:“所以,即使是职工福利度假旅游,也应该考虑到如何利用这一点,充分激发职工的积极性和进取心,打破吃大锅饭的旧习,先进带后进,后劲赶超先进,形成你追我赶的良好竞争气氛。</p>

    三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工,有200名是最佳员工,有500名是优秀员工,有1000名是先进员工,分了三个梯队。显然,这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的,既然贡献有大小,那么,福利度假旅游作为一种奖励,也要分开批次,分出档次。</p>

    只有这样,才能让更优秀者心里平衡,让稍次者口服心服,让最佳者干劲更足,让第二第三梯队者学有榜样,赶有目标,我觉得,这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一,这样,才是最合理的分配方案,才能收到最佳的效果。”</p>

    几位高管眼睛一亮,互相看了看,然后主持对我说:“易总,继续说下去。”</p>

    我打开方案,然后说:“所以,根据我的想法,我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案,方案将这1700人分为三个梯队,第一梯队,是那200人,旅游目的地为欧洲,第二梯队,也是那500人,旅游目的地为亚洲,第三梯队,也是那1000人,旅游目的地为国内。</p>

    这样,想必会刺激到整个集团的职工,你想享受外出旅游,那好,你好好干,争取当先进,先进想去亚洲旅游,那好,你当优秀,优秀的想到欧洲旅游,那好,你给我当最佳。这从一个侧面也是多劳多得的体现,成绩越优秀,得到的奖励越高级。”</p>

    “好,易总,说得好——”主持情不自禁叫了出来,然后带着欣赏的目光看着我:“说说你们的细化方案。”</p>

    我继续说:“虽然我没有一分钱的垫付资金,但是,你们这1300万的预算,我不准备给你们剩下,我们的具体方案是这样的,第一梯队的200人,安排欧洲十国14日游,报价为15000元每人;第二梯队的500人,安排到巴厘岛4晚6日游,报价为每人10000元;第三梯队的1000人,安排到成都九寨沟2飞8日游,每人报价为5000元。</p>

    这样,你们集团的这1300万,我全部给你囊括进去,当然,你么如果想换别的路线,也都可以商榷。团队如何出发,根据你们集团内部的工作安排,我们两家协商,可以分批,可以一次性,看你们的工作安排而定,这个是很灵活的。至于具体的线路和其间的行程,方案里有详细说明,我不再一一念了,你们可以回头去看。</p>

    还有,说明一下,我们安排的团,全部是vip豪华团,吃住都保证是第一流,导游全部是有经验的优秀导游,保证全程的服务质量,如有客人一次投诉服务质量,我们全额退赔个人的全部团款。</p>

    还有,各位,我实话实说,欧洲团,我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润,亚洲团,我们每个人赚取你们元的毛利润,国内团,我们每个人赚取你们200元的利润,合起来,我们的毛利润大概是80万,至于纯利润,那更低了。1300万的项目,我们赚80万的毛利润,各位都是做生意的,这个收益我想你们不会觉得高吧?”</p>

    我说到这里,几位高管都笑了起来,主持不由点点头:“不高,不高。不过,易总,你看,其他几家都至少垫付了万的团款,你们公司却一毛不拔,这是否有些说不过去呢?”</p>

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