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女上司的隐私 第194章 二次创业

时间:2017-10-13作者:一地鸡毛

    吃饭时,云朵和海珠小声交谈着什么,我和海峰聊起来,聊起他的工作。请大家搜索(#……)看最全!更新最快的小说</p>

    “忙乎了这些日子,终于初步把这个烂摊子理顺了,等于是个二次创业。”海峰说:“累死我也,妈的,这几天,连一个安稳觉都没睡好!”</p>

    “创业艰难百战多啊。”我笑着:“这外企的一把手也不是那么好做的,责任和收入都是成例的,收入高,付出也大。”</p>

    “确实是这样。”海峰说。</p>

    “哥——”海珠这时停止和云朵的交谈,看着我:“我怎么看你最近又瘦了,是不是工作累的啊,你可要注意休息啊。”</p>

    “死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋:“眼里光看着那个哥,怎么不关心关心你亲哥,我都瘦的变形了,你也不关心关心我。”</p>

    “你赖皮,人家刚下飞机不关心你了,还不知足!”海珠笑着。</p>

    云朵安静地坐在那里,微笑着看着海峰海珠和我,眼里流露出几分失落和空寂。</p>

    “来,云朵,喝一碗蟹粥!”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前,看着云朵:“你初愈不久,需要好好补身体。”</p>

    “谢谢你,海峰哥!”云朵感激地看了海峰一眼,有些受宠若惊的样子。</p>

    海珠眼巴巴地看着我,我本想给海珠端一碗粥的,但是,云朵坐在这里,我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵,不想刺激云朵。</p>

    我坐在那里没有动,装作没看见海珠的目光。</p>

    海珠嘟起了小嘴。</p>

    海峰这时又端了一碗粥给海珠:“哟——我的小妹妹,嘴巴挂油瓶了,来,哥给你也来一碗。”</p>

    边说,海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。</p>

    海珠笑起来,不怄气了。</p>

    然后,海峰继续和我交谈。</p>

    “这次我到星海办事处,我想在经营方式尝试一种的模式。”海峰说。</p>

    我看着海峰:“什么新思路?”</p>

    “我想改变以前的直销经营模式,在星海市场推行产代理制,设二级三级代理商。”海峰说:“当然,我的想法还处于理论阶段,推行什么方式的代理制,如何突破传统的代理体制模式,真正实施起来,还需要搞大量的市场调研,看星海市场适合不适合搞这个。”</p>

    现代商社会,代理制是最普通不过的经营模式,这没有什么新的,我以前也曾经搞过这个,代理制搞好了能促进销售,但是,如果管理不好,利益分配不均,会带来很多麻烦和问题。</p>

    说者无意,听者有心,海峰的话突然激起了我的一个想法,有形的商可以推行代理制,那么,无形的广告商能不能也推行代理制呢?</p>

    而广告实行代理制,要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢?这其又要采取哪种有效的管理和操作模式呢?</p>

    毕竟,广告是一种特殊的商,涉及的行业范围非常广,而且从属于新闻媒体,新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。</p>

    我不由思考起来,思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子,还考虑到了整个媒体的广告业……</p>

    两天后,我走进了平总的办公室。</p>

    在平总办公室,意外地看到了秋桐,正和平总坐在沙发有说有笑谈论着什么。</p>

    看到我进来,平总和秋桐都笑了,平总对秋桐说:“说曹操曹操到!”</p>

    秋桐呵呵笑着,看着我:“易克,我们正在谈论你呢!”</p>

    我坐在他们对过的沙发,看着秋桐和平总:“谈论我什么啊?”</p>

    “正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑,说:“我倒是很乐意做一个挖掘工,开发挖掘你这家伙!”</p>

    我淡淡笑笑:“已经挖地差不多了,再挖,是五脏六腑了。”</p>

    平总摇摇头:“我看未必,老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”</p>

    我说:“一个读者俱乐部,已经把我淘尽了,真的没货了。”</p>

    秋桐这会儿看着我和平总说话,含笑不语。</p>

    平总掏出烟,刚要递给我,又看着秋桐:“秋总,我俩抽颗烟,你不反对吧?”</p>

    秋桐皱皱眉头,接着又叹口气:“这是在你的地盘,你问我,我反对有什么用呢?抽吧。”</p>

    平总笑呵呵递给我一支烟,我和平总抽起来,平总接着对秋桐说:“要不,你也来一颗?”</p>

    “去你的,教唆我啊,我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。</p>

    我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景,笑着没说话。</p>

    “老弟,前几天我们说的那事,你考虑地怎么样了?”平总问我。</p>

    “这不,来向你汇报呢!”我说。</p>

    “别说汇报,我不是你的直接领导,要汇报你找秋总,来我这里,只能说是交流。”平总说着,看了一眼秋桐。</p>

    秋桐抿嘴笑着,不说话。</p>

    “平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。</p>

    “版面代理?”平总眼前一亮,看着我:“老弟,继续说下去。”</p>

    “其实很简单,是把广告版面拿出来,按照印刷费用进行综合,印刷费用作为广告版面代理的低价,面向社会公开招商,招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了,而是社会的广告代理公司,代理方式采取公开投标竞拍的方法进行,价格最高的标,获取一年的代理权。</p>

    我们这个读者俱乐部是要长期存在的,俱乐部的加盟商每年要要不断更新,这个小册子最起码要一年印刷一次新的,获取代理权,在一个年度内,小册子的广告版面所有权归他们。当然,标者要提前交付全部代理费用,这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱。”</p>

    “好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说:“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司。版面代理,竞标拍卖,是个好办法,可以最大能量地获取效益。你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标,我争取来代理你们的小册子广告版面。”</p>

    秋桐眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。</p>

    “秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋桐。</p>

    秋桐说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那肯定行!”</p>

    “哈哈,你少来了,少拿我开涮,虽然你刚涉足经营,但是,秋桐,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的。别的不说,是用人这一块,我不你。为政之道,在于用人,为商之道,同样在于用人。你秋总算再是个外行,只要你会用人,用好了人,足够了。”</p>

    秋桐说:“我觉得易克的办法可行,搞代理制,肯定获取更大的效益,当然,拍卖后,要加强对代理商的管理,管理是尤其重要的。”</p>

    “小册子是一次性印刷,广告也是一次性刊登,管理较容易。”我说。</p>

    秋桐点点头:“你的想法我基本同意,我看,可以操作。”</p>

    “我最近一直有个想法,是拿这个小册子做试点,为整个广告公司探出一条新路子,我现在初步的想法是,既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖,那么,我的广告版面是不是也可以这样进行呢?”平总带着犹豫不决询问的表情看着我:“易克,我想听听你对这一块的想法。”</p>

    我说:“对平总的工作,我不敢妄自发言,我从没有涉及过广告,平总是老行家了,我岂敢班门弄斧。”</p>

    我的话很含蓄,没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。</p>

    “越是老行家越容易受到传统思维的束缚,越容易因循守旧缺乏新思路,对于报纸这一块的版面代理,我有个初步的想法,但是,却总觉得不踏实,总觉得有什么地方有缺陷,但是,我却又找不到什么突破口。”平总看着我:“易克,对我一点建议,但说无妨,知无不言,言无不尽,有什么想法尽管说是,我这个人,最善于纳谏了!”</p>

    秋桐也看着我:“易克,你想说什么说吧,我也听听学习学习!”</p>

    我低头抽烟,不说话,在揣摩着说话的尺度和内容,毕竟,平总是广告公司老大,在他面前谈论他的广告,是要注意分寸的,虽然他说但说无妨,但是,还是要注意一点好。</p>

    见我不说话,平总和秋桐对视了一眼,秋桐说:“易克,你是不是报纸广告这一块的代理,有自己不同的想法呢?如果有,大胆说出来,不要紧,我和平总都想听听。”</p>

    我抬起头,看着平总:“平总,我想先听听你对版面代理的计划和想法!”</p>

    平总说:“好,我的初步想法是按照集团下达给我的全年广告任务,将广告任务数字分解到各报纸版面,每天大致固定多少版面刊发广告,根据个版面不同的位置,固定版面广告价格。然后,这个价格作为底线,面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖。</p>

    这样,集团广告公司的职能,由以经营为主转为管理协调为主,标的广告公司要提前交纳全部代理金,广告公司的全年任务自然也不愁完不成,而且,还能超额。”</p>

    我听了,看着平总:“那么,你为什么还犹豫不决呢?”</p>

    我总觉得有些空泛,觉得有些没有主题,想法不是很成熟,和以前的广告经营方式相,突破不大。”平总说。</p>

    我接着看着秋桐:“秋总,你觉得呢?”</p>

    “我觉得平总这个主意倒是不错,挺有新意的啊!”秋桐说。</p>

    我没有说话,继续抽烟。</p>

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