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女上司的隐私 第40章 真正的大单子

时间:2017-10-13作者:一地鸡毛

    我笑了:“那么,王总,您何不协调一下,从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢,订阅的报纸用于本商场的促销馈赠,如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的,赠送一份全年星海晚报,这可你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了。 同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和位,扩大你们的知名度和影响力,对于你们和国美电器之间的竞争,也算是先拔头筹。”</p>

    王董事长思考了一下,说:“哦……那你说的免费的广告是怎么回事?”</p>

    “这要和你们订报的数量结合起来,可以这么说吧,你们每订阅1000份全年报纸,星海晚报赠送给你们一个整版的免费广告,订阅10000份,赠送10个整版的免费广告,如此以来,你们既得到了社会效益,还有免费的广告,你算算,合算不?”</p>

    我说出这个数字,是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系,发现报纸每扩大一万份的发行数量,带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值,这是一笔划算的买卖。</p>

    我相信,凭那天平总的那句话还有他的气度精明,他不会算不透这笔账,一定会同意这个计划。</p>

    王总又沉思起来,一会叫进来市场部经理,两人嘀嘀咕咕了老半天,还不时用计算器算着什么,我坐在一边做悠然状喝茶抽烟,心里其实很紧张。</p>

    老半天之后,王董事长抬起头,对我说:“兄弟,我看这样,我们订10000份报纸,你们送我们20个版,还有,这个活动,你们报社在星海只能和我们独家搞。”</p>

    我看出了王董事长的担心,他其实是害怕我去找国美家电,心里更加有底了,说:“王董,独家合作可以,但赠送20个版面的广告不行,那已经超出了我们的底线,这个集团广告部门是肯定通不过的,最多只能是10个版。”</p>

    我说话的语气没有丝毫回旋的余地。</p>

    “兄弟,做买卖嘛,总是可以讨价还价的,要不,送15个版,行不行?我可是让了一大步了。”</p>

    我说:“王董,我这人不喜欢讨价还价,给你报的数字确实没有让步的余地了。”</p>

    王董事长眼珠一转,又说:“既然版面数量你不肯让步,那么,报纸价格总得打个折吧,一份180元,太贵,我看,120元倒是可以。”</p>

    这王董够狠的,砍下的价格报纸全部的发行费用还高,我自然是不同意。</p>

    僵持了半天,王董事长坚决不肯让步,我知道如果自己再坚持不让步,极有可能会黄,舍不得孩子套不到狼了,于是狠狠心,决定把自己的提成那部分让出来,说:“那这样吧,我给你报一个底线价格,1元,只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的,亏本的买卖,谁也不想做。当然,如果王董还要坚持,那我只能表示遗憾。对了,最近国美家电那边和我们联系也较密切,约了我好几次去吃饭,要不,这事我们改天再谈吧。”</p>

    我最后这句话不轻不重捅了王董一刀,他咬咬牙,站起来,一拍手:“好吧,那按你说的来,10个10个,11,这样了……我们抓紧签合同,我可是说了,你们在星海的家电行业,只能和我们独家合作,必须要讲信用。”</p>

    “这一点王董大可不必担心,有合作协议呢,违约是要承担法律责任的。”</p>

    事情这么成了,红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报,报社赠送10个整版的广告,订报价格1元。</p>

    我终于操作成了一个大单子,项目虽然成了,但是我个人却拿不到一分钱的提成,整整要损失36万元的个人收入。</p>

    但我并不后悔,因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐,都是极为有利的,我等于是舍了小家顾大家。</p>

    我马不停蹄回去,直接去了平总办公室,和他汇报此事。我刚说操作了10000份报纸,需要赠送广告版面,还没等说出赠送版面的数量,平总兴奋了,一拍桌子站起来,干脆利索地抢话:“小易,这事好啊,赠送广告版面,没问题,我现在可以答复你,给他们30个整版,10000份报纸有效发行带来的广告收入,60个整版广告也不止。”</p>

    我忍不住笑了,告诉平总,我只用10个整版拿下来了。平总愈发高兴,使劲拍着我的肩膀:“小易,真有你的,你们大客户部,确实是名不虚传,秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是个做经营策划的绝佳人才,在发行公司干,可惜了……要不,到我这里来吧,我这去找秋总要人。”</p>

    我被平总的气魄吓了一跳,我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来,忙说:“平总,这事你误会了,这不是我的策划,是我们大客户部云经理的主意,我只不过是一个执行者而已。”</p>

    “哦……是这样。”平总点点头:“秋总确实会用人,启用了一个最合适的部门负责人,这一点,我要向她学习。”</p>

    我喜滋滋地回到办公室,把这事告诉了云朵,云朵一下子惊呆了,半天才缓过神来,在办公室里蹦了起来:“呀——大哥,你太厉害了,我太佩服你了,你真是最最有能力的大哥……”</p>

    我笑着摆摆手:“好了,别嚷嚷,你还是抓紧去给秋总汇报吧!记住,在秋总面前不要提我,说你是策划的好了。”</p>

    云朵脸色一变,接着使劲摇头:“不行,绝对不行,这明明是你的功劳,我怎么据为己有,次的事情,我心里已经很不安了,这次无论如何不能,我要告诉秋总,这都是你一手策划的。”</p>

    我倏地站起来,目光严厉地盯住云朵,一字一顿地说:“云朵,如果你不听我的话,明天你见不我了,我说到做到,你信不信?”</p>

    云朵被我的目光和口气吓住了,半天没有说话,一会儿喃喃地说:“大哥,你不要吓唬我……”</p>

    “我不吓唬你,不信你试试看?”我口气依然很干脆。</p>

    “可是,你让我再这么干,我做不到,做不到。”云朵颓然坐下。</p>

    我想了想:“那好吧,这事你不用操心了,我去给秋总汇报。”</p>

    云朵还要说什么,我又是恶狠狠一瞪眼,云朵吓得不敢说话了。</p>

    我很快打出了合作协议草案,先给云朵看。</p>

    云朵看完:“大哥,这个活动,你自己一分钱也提成拿不到啊,你岂不是太亏了。”</p>

    “只要能对集体有利,我个人吃点亏无所谓,要讲大局嘛。”</p>

    云朵抬头看着我,欲言又止。</p>

    我不再说什么,拿着方案去了秋桐办公室,直接将报告递过去:“秋总,这是云经理让我送给你的一份订报合作草案,请您审阅。”</p>

    说完,我转身出去,回到了自己办公室。</p>

    云朵正怔怔地坐在椅子发呆,看我回来,眼睛直勾勾地盯住我。</p>

    我冲云朵笑笑:“云经理,傻了,这么看着我干嘛?”</p>

    “大哥,我想明白了,你这么做,是想扶持我让我站住脚跟,对不对?”云朵说话了:“还有,你在这里根本没打算久留,所以才不愿意出风头,对不对?我知道,你不是属于这个圈子的,你根本不是一个普通的打工仔,你一定是一个有来头的人。”</p>

    我收起笑容:“丫头,你想得太多了,不要管我是一个什么样的人,也不要管我从哪里来,以后又要到哪里去……我来到星海,能和你有缘一起做事情,能得到你的关照,已经很荣幸了。大千世界,茫茫人海,相聚是缘分,你是一个好姑娘我希望看到你好好地工作生活着,看到你快乐地生活着,只要你好,我心满意足。”</p>

    云朵的眼睛突然红了,嘶声说道:“大哥,你为什么要对我这么好,为什么?既然你对我这么好,为什么你又不接受我……为什么。为什么。既然你早晚会离开,为什么你又要出现在这里。”</p>

    云朵说不下去了,哽咽了,突然站起来,捂着脸跑出了办公室。</p>

    我默然坐在办公室里,掏出一支烟,点燃,深深地吸了几口,吐出浓浓的一股烟雾,两眼怔怔地看着青烟在办公室小小的空间里弥漫开来……</p>

    这时,秋桐出现在门口,看到屋里弥漫的烟雾,皱了皱眉头。</p>

    我忙把烟熄灭,站起来:“秋总——”</p>

    秋桐进来,手里拿着那份协议:“云经理呢?”</p>

    “出去了!”</p>

    秋桐掂了掂手里的协议,然后递给我:“等云经理回来你给她,这活动协议很好,我签字通过了,你们去落实好了。”</p>

    我点点头接过来。</p>

    秋桐刚转身要走,又站住看着我:“易克,这个活动是谁策划的?”</p>

    “云经理!”我说。</p>

    “这小妮子还真有办法……怪不得平总刚才打电话来赞扬她呢。”秋桐自言自语说了一句,然后看着我说:“易克,你以后要多跟云经理学习营销技能,干工作,光靠运气撞大运是不行的,只有掌握了真本领,才是铁饭碗。”</p>

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