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电影教师 第896章 小米模式加强版

时间:2018-01-23作者:青城无忌

    在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思,摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场,价格战无疑见效最快,而价格战最容易见效的是低端机市场,低端机配置差,手机系统自然是越流畅越好。

    张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理,见众人都若有所思的模样,便道:“你们觉得怎么样?”

    吴瑞德点头道:“里德的话有道理,我们采用低价倾销的策略,突破口肯定是在低端市场,而低端手机配置比较差,这个时候系统的流畅度就很重要了!”

    “手机系统的战争现在打得特别激烈,我们要想打开局面就必须尽快抢占市场,webos更符合我们的要求!”

    “我也觉得webos更合适!”

    张然见原本支持meego的人都纷纷支持webos,当即拍板:“那事情就定了,收购webos系统!”他看着哈斯廷斯道:“收购webos将由世纪巅峰完成,因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟,帮我们推广系统,如果系统在摩托罗拉手上,他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事,会尽快完成收购的!!”

    张然记得在惠普放弃webos系统之后不久,韩国lg就收购了webos,而且现在安卓越来越成熟了,摩托罗拉推出的webos系统手机必须尽快面世才行。所以,这事不能拖,一定要快完成才行。

    不过惠普想卖,摩托罗拉想买,这件事应该很快就可以敲定!

    哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统,但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好,点头道:“好!”

    张然看了看摩托罗拉的管理层,道:“现在我们说第二个议题,摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司,在收购摩托罗拉移动之后,我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以,哈斯廷斯把你们请来了,你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费,通过增值服务赚钱。比如谷歌,使用谷歌搜索需要花钱吗?不需要。那么谷歌是怎么赚钱的,通过广告,以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件,但在中国杀毒软件基本上都死光了,因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的,大家都用免费的,其他收费杀毒软件自然就死掉了,而360赚钱也是通过增值服务来实现的。

    这种策略在手机上同样可行,我们可以让手机免费,然后通过增值服务,各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同,手机硬件成本相当高,现在还很难通过增值服务弥补硬件成本,完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售,比如我们推出一款双核手机,1g内存,万像素的摄像头,别人卖400多美元,卖500美元,我们只卖299美元。我们的性价比是最高的,这样我们就能够迅速抢占市场,能够大量铺货,然后通过各种增值服务赚钱。

    我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场,扩大webos系统在市场上的份额,然后通过奈飞、通过百视达在线,通过我们在中国的各种企业,以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大,webos系统占有足够份额的时候,摩托罗拉想赚钱是很容易,比如可以推出在线阅读、手机游戏、浏览器,甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户,如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费,那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多,通过增值服务赚的钱就越多,这样一来,我们的手机就越便宜,也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费,谁还能拼得过我们?到那个时候我们在手机领域将天下</a>无敌!

    几年前,fly成立的时候,我对白云飞和迈克-所罗门说,我们将会改变世界。到如今,我们已经做到了。现在我想对在座诸位说,我们一起改变世界吧!”

    张然这番话非常有感染性,声音极具穿透性,让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾,恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟,都是老江湖,但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说,在美国专卖店售价是699美元,但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式,跟电信运营商卖合约机其实是一个道理,只不过电信运营商卖的是别人生产的手机,而摩托罗拉卖的是自己的手机。

    当张然讲话结束,大家集体起立,会议室中响起了雷鸣般的的掌声。

    雷吉纳-杜坎以前是百视达纽约区的营销主管,后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色,被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家,他对营销的看法要比在场其他人都要深,他觉得张然这个计划从战略上来说,极其高明,但在战术上实施起来却又极其困难。

    等到掌声停止之后,雷吉纳-杜坎便道:“张先生,我非常佩服你的战略眼光,但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功!”

    张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略,他知道这个战略的风险和弊端很大,但同样优点也极大,能够在短时间迅速抢占市场。在张然重生前,小米手机在国内的市场占有率已经排名第一;小米从一个新牌子做到中国占有率第一,只用了短短三年,这足以证明这种战略的威力。

    现在安卓和ios已经开始成熟,生态系统正在逐步完善,留给世纪巅峰的时间不多了,现在最重要的就是迅速抢占市场,所以,他知道小米模式是一记七伤拳,依然义无反顾的决定采用。

    不过雷吉纳-杜坎既然提出了质疑,张然肯定得进行解答,他不希望给人以刚愎自用的印象,笑着问道:“为什么?”

    雷吉纳-杜坎侃侃而谈道:“摩托罗拉一直是高工资、高福利,手机生产成本很高,最近虽然推行了减薪计划,又砍掉了不少福利,但和中国、韩国企业相比,我们的成本依然要高出一大截,打价格战,我们根本没有优势。而且美国手机销售主要是合约机,电信运营商的合约机占据了市场80%的销量,消费者只需199美元、甚至99美元就可以用两年合约价买到原本售价699美元的苹果手机,在这种情况下,低价倾销的策略是很难行得通的。”

    张然微微点头,雷吉纳-杜坎这话有道理,不过雷吉纳-杜坎说的这些,他都考虑过:“我们肯定要努力扩大在美国的市场占有率,但我们最主要的目标是中国,在中国我们手中有微博、世纪巅峰在线,而且最近两年我们一直在布局,投资和参股了二十多家公司,除此之外我们还有一票盟友,只要振臂一呼,他们都会加入我们的webos联盟,再加上谷歌退出了中国,我们拿下中国市场问题不大!”

    雷吉纳-杜坎不了解中国市场,但他相信全世界的消费者都是一样的:“主要目标是中国也一样,但我依然认为摩托罗拉采用低价倾销策略行不通。第一,采用低价策略,打性价比的招牌,吸引的消费者往往都特别懂手机,至少是很关注手机的用户。现在我们靠低价吸引了他们,等到别人比我们的手机更便宜时,他们就会转投更便宜的手机厂商。第二,购买低端手机的用户消费能力往往不强,这部分用户在增值服务上怎么可能会花很多钱呢?在他们身上想通过增值服务来赚钱是很难实现的。”

    张然对小米模式进行过思考,知道小米模式问题很多,比如小米手机利润薄弱,又不知道生产的手机能卖多少,不敢压货,否则一旦生产的手机过多,却又卖不出去,那公司很可能就直接死掉。为了避免出现库存问题,小米采取抢购模式。这导致了一个问题,就是很多正常用户抢不到,黄牛和线下零售店却屯了大量现货,加价出售。这极大损害了消费者的热情,甚至由粉转黑,这也是很多人骂小米“耍猴”的根本原因,这大大伤害小米的品牌价值。

    不过雷吉纳-杜坎说的两个缺陷,张然以前却没有考虑到,现在想想,这话确实相当有道理。他觉得雷吉纳-杜坎既然能够看到小米模式的弊端,那也许能够有什么好建议,便道:“那你认为我们应该该怎么做?”

    雷吉纳-杜坎直接道:“我在一线负责销售和渠道整合,根据我的经验,低价倾销的策略不能长久。我觉得摩托罗拉应该推出一款能够跟苹果媲美的高端爆款手机,争取到那些不喜欢用苹果的高端用户,这个市场很大,而且这部分用户也愿意在增值服务上花钱。只有我们在高端市场站住了脚,然后进军中端,在进军低端,才能形成碾压性优势。”

    张然摇了摇头:“诺基亚、三星等公司都向推出与苹果媲美的高端爆款手机,但没一个成功,爆款不是想做就能做出来的,而且我们不是要做手机,是想推广我们的系统,现在安卓越来越成熟,我们动作必须要快才行,否则一旦安卓的生态系统完全建起来,操作系统市场稳固了,那我们一点机会都没有了。”

    在反驳之余,张然突然想到了一个问题,眼前一亮:“不过你的话也有道理,我看这样,我们双线发力,摩托罗拉做高端和中端市场,这部分手机自己生产,保证品质、保证工艺,作为曾经的王者</a>,摩托罗拉有做高端的资本;另外,在收购webos的时候,我们把palm这个牌子买过来,用palm打低端市场,这部分手机找富士康、或者其他企业代工,降低成本,通过低价倾销的策略疯狂抢占市场,迅速扩大webos的市场份额!”

    张然觉得精准定位,双线发力,自己推出的这种模式可以算是小米模式的加强版!
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